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获客成本几乎为零,微商小程序该怎么玩?

发布时间:2018-06-02 08:40:27 丨 浏览次数:202

微信与中国信通院、数字中国研究中心联合发布的《微信就业影响力报告》中指出,2018年小程序覆盖超过200个细分行业,提供了超过1000亿人次的商业和政务服务,累计创造5000亿元的商业价值,2019年势必是小程序大爆发的一年。

获客成本几乎为零,微商小程序该怎么玩?(图1)

目前小程序数量已增至230万+,日活2.3亿,人均打开次数4.25次。而电商作为小程序的一个重要方向,也在这一趋势下疯狂增长。


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在流量成本越来越贵的当下,小程序电商的获客成本几乎为零,成为商家收割下一波电商增量市场的重要利器。

低获客成本+高转化+高留存

小程序电商满足了所有美好的设想

获客成本几乎为零,微商小程序该怎么玩?(图3)

小程序商城内部有搜索、聚合流量、分发的功能,支持多维度,立体化的平台,依托微信社交媒介进行社交裂变,可以快速的展现给不同的人群。

其次,在交易环节,小程序更轻量化一些,例如,扫二维码即可付款,更快进入交易环节,这在传统电商中是不可预见的现象。

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早年“食”得微信流量红利的拼多多就是一个微信小程序迅速传播的成功案例。在 2 年多的时间里,拥有了 3 亿用户、百万级商家,GMV 突破 100 亿。



此外,小程序电商获客成本要比传统电商会低很多。

获客成本几乎为零,微商小程序该怎么玩?(图5)

具体有多低?


获客成本几乎为零,微商小程序该怎么玩?(图6)

徐志斌的回答是几乎为零,微信本身的环境是基于熟人关系的,社交裂变可以带来几乎零成本的流量。在他看来,越强的关系,互动越紧密,对于转化的影响越大,而熟人经济通过强关系也已经印证了其在获客、召回、黏着和留存上的影响力。


小程序+公众号

场景化运营助力用户沉淀

获客成本几乎为零,微商小程序该怎么玩?(图7)

在场景设定和运营上,小程序+公众号的组合则具有天然的优势,可以以小程序去做交易,用公众号去做沉淀。比如在线下门店利用小程序就可以完成相关的支付,进行购物,再通过小程序关联公众号实现用户沉淀。

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其实,小程序电商归根到底还是做流量的生意,而微信10.8个亿的流量红利正是电商市场的新增量。对此,卫晓祥表示,商户要学会通过营销手段去获取微信本身自带的公有流量,善于用好微信的60多个流量入口,最常见的有微信聊天下拉列表、小程序二维码、公众号文章嵌入、搜一搜等。 


总结

尽管大家对于小程序电商的理解不尽相同,但都同样看好这个赛道。正如徐志斌在接受采访时所说的那样,小程序电商不一定说它是非常正确的方式,但它其实是比较正确的方式,或者说它是行走在正确的方式这个方向上面。


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